Directeurs de Ventes: Les outils d’intelligence d’affaire peuvent être bénéfiques pour vous et vos équipes

Posted by Corey Mendelsohn on June 30,2021

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Vous êtes-vous déjà demandé comment les outils d’intelligence d’affaire pourraient être bénéfiques pour votre équipe de vente et réhausser le succès et la rentabilité de votre entreprise?

Les bonnes équipes de vente sont habituellement remplies de directeurs de comptes et de directeurs des ventes dévoués, qui travaillent ensemble pour créer et maintenir un entonnoir de vente bien garni. Le fait d’avoir un GRM (système de gestion de la relation client) largement adopté offre la transparence et un accès à l’historique de données qui sont bénéfiques pour les ventes, oui, mais aussi utiles entre vos départements pour maximiser vos profits. Cette approche a donné un grand succès à d’innombrables entreprises au fil des ans. Mais votre équipe de vente pourrait passer de bonne à excellente avec l’utilisation de logiciels d’intelligence d’affaire. Ceux-ci élargissent le type de données auxquelles vous aurez accès. L’adoption de tels outils rendrait vos équipes plus efficaces et maximiserait la croissance de votre organisation de diverses manières. Voici 2 raisons pour lesquelles vos équipes de vente devraient utiliser des outils d’intelligence d’affaire tels que QuickStart pour SAP B1 :

Les outils d’intelligence d’affaire vous aidera à être un meilleur directeur de ventes

L’utilisation d’un logiciel d’intelligence d’affaire signifie offre de la transparence sur des informations très spécifiques pour les responsables des ventes. Ces outils offrent des informations sur les activités de votre équipe et l’impact direct de leur productivité sur vos chiffres d’affaire. Les informations qui deviennent accessibles offrent une visibilité sur les tendances de l’industrie, les habitudes et les besoins de vos clients potentiels. Lorsqu’il s’agit de vos clients, la gestion des stocks et d’autres analyses prédictives peuvent aider à leur satisfaction générale et à la rétention de ceux-ci au fil du temps. Certains de ces avantages sont plus détaillés dans cet article. En plus de comprendre comment la productivité de votre équipe affecte vos chiffres, vous pourrez grandir aux côtés des membres de votre équipe d’autres façons. L’utilisation de données précises donne suffisamment de clarté pour éviter la microgestion et vous aide à encadrer vos directeurs de ventes de manière plus efficace. Les outils d’intelligence d’affaire vous permettront de comprendre vos équipes, de mieux comprendre vos clients et de prendre des décisions plus rapidement et bien informées.

Responsabilisez votre équipe

Au-delà de vos métriques de ventes et de la visibilité que vous aurez sur la productivité, votre équipe peut être encouragée à utiliser des outils comme QuickStart pour SAP B1 par elle-même. Cet outil est conçu pour la simplicité et la facilité d’utilisation. Cela signifie que, jumelée aux données que vous extrayez de SAP Business One, votre équipe peut apprendre à utiliser les rapports et les tableaux de bord d’une manière qui fonctionne pour eux. Vous déclancherez alors une meilleure compréhension au niveau des besoins de vos clients et clients potentiels. La responsabilisation est essentielle ici, et vous permettra de partager de nouvelles compétences qui aideront vos employés à travailler indépendamment et intelligemment. La création et personnalisation de rapports est possible et ceux-ci seront livrés directement dans vos boîte de réception. Cela vous donnera plus de temps pour d’autres projets et des tâches et décisions plus critiques. La création d’une culture axée sur les données au sein de vos équipes vous aidera à gérer une équipe de ventes gagnante et une entreprise plus intelligente.

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”NewIntelligence (NI) has been a joy to work with."

”NewIntelligence (NI) has been a joy to work with. We were initially concerned that we would not be able to fully use QuickStart as we don’t have an in house IT department. NI showed us how easy it is to use Quickstart and they continue to promptly support us if we have any questions.”

Bobby Keomany

VP Sales & Marketing, Thai United Food Trading Ltd.

Burnaby, British-Columbia

”The support we have received from them before and after implementation has been phenomenal."

”As CFO at New West Oil, I selected NewIntelligence as the product of choice for helping to get data out of our SAP B1 database in a more user-friendly and meaningful way. Corey Mendelsohn helped guide us through the process in a very structured way, without pressure, but always with great follow-up and thoroughness. ”

Terry Cooney

CFO, New West Oil Company LLC

Glendale, Arizona

”It is a pleasure to work with Corey and experience his professionalism to ensure we expand our knowledge."

”We are currently working with Corey, expanding our use of the NewIntelligence tools and excellent Customer Service to ensure his solution fits our needs. It is a pleasure to work with Corey and experience his professionalism to ensure we expand our knowledge and find new ways to extract information from SAP B1”

Andrew Fairlie

VP Operations & Administration, Trux Accessories

Laval, Quebec

”We highly recommend the NI SAP B1 QuickStart for Reporting and Dashboarding Solution."

”Working with NewIntelligence as our IBM Cognos partner has been a great experience. They are extremely knowledgeable, and their customer service is outstanding. The implementation phase went very smoothly, and they have since remained available, even reaching out to us regularly to see how we are doing with the tool. They have continued to patiently support us and help us evolve within the Cognos tool.”

Carole Lamarche

Director of Finance, Fischer Technology, Inc.

”We see a good partnership where NewIntelligence will help us meet those challenges and empower Arani’s team to access good data."

”NewIntelligence listened to our issues and built a solution that met our needs with the ability to add more users and functionality as we grow. We see a good partnership where NewIntelligence will help us meet those challenges and empower Arani’s team to access good data.”

Dennis Daoust

VP Operations & Supply Chain, Arani

Montreal, Quebec

”Very professional and much appreciated."

”Following the IBM Cognos training the main user was very pleased with the sessions. The trainer knew the solution well and the training format allowed flexibility for real life questions… they even used our existing data to demonstrate functionality!! So in general, it was very professional and much appreciated.”

Nathalie Legault

Manager, IT PMO, Domtar

Montreal, Quebec

”Their promises have been fulfilled 110%."

”I would like to take this opportunity to thank the NewIntelligence team for having completed the mandate of implementation of their Cognos solution. Their promises have been fulfilled 110%. Following last week’s training, the excitement is at its peak and our people are looking forward to make use of the solution on a daily basis. A big thank you to all of you!”

Pierre Allard

VP Finance, Regal Confections Inc.

Laval, Quebec

”The experts at NewIntelligence have understood our challenges and guided us very well in our project."

”Since the beginning of our partnership with NewIntelligence, we restructured our cubes, had numerous training and, recently, a major migration. We are very happy with our IBM Cognos 10 release. Our users love the new Workspace tools and they would never go back to the old version for the world.”

Jean Longpré

Vice President IT, CDMV Inc.